Un proyecto educativo on-line exitoso no se trata sólo de plataformas, sino de dar visibilidad al sitio web e implementar estrategias para convertir a esas visitas en clientes.
Para vender tus cursos on-line tendrás dos opciones: Una opción es salir a la “calle” a vender y la segunda generar tráfico de calidad a tu sitio para generar ventas.
Si eres como yo, que me gusta estar en la comodidad de mi casa, o quizás en tu caso, en tu oficina, entonces lo que te voy a contar de seguro te interesará, pues te comentaré algunos puntos que debes tener en cuenta para aumentar tus ventas.
Lo que te voy a describir a continuación, son los principales errores que yo cometí cuando empecé y que son también los errores que muchas personas y empresas están cometiendo al tratar de vender sus cursos por Internet.
Anteriormente te conté un poco sobre los errores relacionados con la parte técnica, pues bien, ahora veremos los aspectos relacionados principalmente con la falta de estrategias para generar ventas.
Carta de venta ineficiente o inexistente
Hay muchas empresas que dicen vender cursos on-line, pero en la práctica los que hacen es capacitar on-line, ya que sus ventas las realizan de manera tradicional, es decir, saliendo a la calle a vender.
Muchas veces desaprovechan las posibilidades que ofrece una página web y para ser más específicos lo que ofrece una página de venta.
Una página de venta, no es más que una tradicional carta de venta, pero en versión web.
Una página de venta es la cara visible de lo que ofreces, es tu vendedor, así que es necesario invertir tiempo en desarrollar algo que explique claramente lo que se ofrece, las ventas, la forma de pago, los contenidos, duración del curso, metodología y en general todo lo que uno como posible alumno quiere saber.
En una página de venta, no basta con una pala de texto con los nombres de las lecciones, sino que tu página debe generar también confianza.
Inexistencia en elementos de persuasión
Los elementos de persuasión son elementos importantes a considerar para poner en tu sitio web. Hay diferentes elementos y en su conjunto pueden marcar una gran diferencia entre vender y no vender.
Por ejemplo, algunos elementos que puedes considerar y de los cuales varios de ellos puedes hacerlos visibles tanto a nivel de sitio, como a nivel de página de venta de alguno de tus cursos podrían ser:
- Testimonios
- Cupones de descuento:
- Oferta limitada: tiempo o cupos
- Paquetes de oferta
- Bonos de regalo, etc.
Falta de Contenido de valor para aportar y generar confianza
Seguramente has escuchado sobre los blogs, y muchos te habrán dicho sobre importancia, pero muy pocos te habrán dicho porque son tan importantes para prácticamente cualquier proyecto que desee utilizar Internet como plataforma base para darlo a conocer. Pues muy bien, sino tienes claro por qué debería tener un blog, a continuación de los describo brevemente:
- Autoridad: Muestra que sabes lo que hablas.
- Confianza: Genera una relación de confianza con tus lectores.
- Tráfico: Atrae visitas a tu sitio para dar a conocer tus productos y servicios.
- Suscriptores: Interesa a tus lectores para que se registren en tu lista de correo.
Estrategias de mailmarketing
Implementar una estrategia de mailmarketing es clave en tu estrategia de ventas, ya que te permitirá estar en contacto con las personas que puedan estar interesadas en lo que ofrece.
Es muy sabido que se requiere un promedio de 7 contactos antes de que una persona se decida a comprar lo que ofreces, es por eso que el correo te puede ayudar a generar estos contactos tan necesarios.
La idea del mailmarketing no es enviar correos con mensajes de compra, compra , compra …, sino que más bien generar confianza con tus subscriptores, aportándoles valor en cada contacto.
Bueno, esto es sólo una introducción a algunos puntos que debería tener en cuenta para poder dar visibilidad y generar ventas de tus cursos.
Pronto te compartiré más contenidos que espero te ayuden a implementar tus estrategias de marketing para la oferta de tus cursos.