¿ Estás Vendiendo Cursos o Soluciones ?

Desde el punto de vista técnico, el modelo de negocio para la venta de cursos e-learning es relativamente simple (crear un curso, poner un precio), pero un resultado exitoso depende de una variedad de factores.

En primer lugar, es necesario comprender plenamente tu mercado, diferenciar tu oferta, establecer canales de comercialización, crear una marca memorable, entender las necesidades de los clientes, y mantenerse al día con la evolución de las tendencias del sector.

El hecho de que el modelo de negocio es simple, no significa que sea fácil.

Si haces un análisis rápido de los cursos que mejor se están vendiendo en la industria del e-Learning y con un enfoque en los cursos de autoaprendizaje, te encontrarás con que las empresas y personas más exitosas están vendiendo una solución y no un curso.

Esto no es nada nuevo, sin duda, pero te sorprenderá de la cantidad de cursos para la venta que se centran en la promoción de los contenidos del curso, mientras que en cambio deben hacer hincapié en el beneficio (solución) que el curso ofrece.

Para hacerlo más simple, hay que hacer un cambio de mentalidad, de manera de que el contenido del curso debe enfocarse desde la perspectiva del cliente potencial, ya que al dar este enfoque, se consigue mostrar los beneficios inherentes.

Al planificar de esta manera, podrás tener un mejor desarrollo de tu curso, ya que estará especialmente centrado en alcanzar los objetivos claves, gracias al contenido del curso. Lo ideal es crear lecciones para cumplir con un objetivo específico, y que cada objetivo se oriente hacia un objetivo final.

Asi que, recomendación: Elaborá tu curso pensando en un mensaje de marketing que ofrece soluciones y no sólo contenidos, y de esta forma podrás llegar a más clientes potenciales.