Generalmente una de las mejores formas de utilizar Facebook para generar ventas, es utilizarlo para enviar tráfico cualificado a un blog, a un sitio e-commerce, etc. y para otras muchas cosas más, pero principalmente para enviar tráfico y en eso nos vamos a centrar.
Es importante tener claro que Facebook es una herramienta para enviar tráfico cualificado hacia donde tienes lo productos o servicios que ofreces.
La idea es llevar a las personas que están interesadas en tu temática y en tu nicho de mercado a que entren en lo que se conoce como el embudo de ventas.
Cerrar las ventas a través del correo electrónico
En la mayoría de los negocios on-line, la mejor estrategia es la de cerrar ventas a través de correo electrónico, por lo cual Facebook lo vamos a utilizar en primer lugar y como objetivo principal para enviar tráfico cualificado a nuestro sitio para capturar correos electrónicos.
Tu FanPage va a ser el eje en el que va a girar toda tu estrategia de Marketing en Facebook, vas a crear una Fan Page una página de tu empresa, marca personal e incluso luego más adelante puedes ir replicando esta estrategia en otro tipo de páginas, puedes incluso ir creando una página para cada producto, por ejemplo yo, muchas veces creo una fanpage para cada uno de mis cursos.
Todo va a girar en torno al eje central de tu campaña de Marketing en Facebook que es tu página de fans donde la gente le va a dar al botón “Me Gusta” y una vez que se hace fan, comienza a aparecer en su muro de inicio: noticias, promociones, información que tú vayas compartiendo en esta Fan Page.
Consiguiendo tu audiencia inicial de fans
Bien creamos la Fan Page, y vamos primero a generar una audiencia inicial con una campaña de Facebook de Pago Por Clic, cuanto creas una página tienes que generar seguidores porque aquí funciona mucho la técnica de persuasión la ley de la aprobación social, o sea que cuanta más gente le da “me gusta” a una página, más credibilidad y percepción le van dando al resto de las personas, si todo el mundo dice que esto es bueno, “será bueno”, eso es el razonamiento lógico que llegamos las personas.
Por lo cual después de crear la Fan Page vas a generar audiencia inicial a través de una campaña de pago y esta audiencia inicial va a ser extremadamente cualificada, tiene que ser muy, muy, muy cualificada, ya que vamos a hacer una serie de campañas que lleguen a públicos similares a la gente que ya es fans de tu Fan Page, entonces cuanto más cualificada sea la primera audiencia, más probabilidades de conseguir nuevos fans que se interesen en nuestra fanpage.
Combinar tráfico de pago y tráfico viral
Una vez que tengas esa audiencia inicial, esos seguidores muy cualificados, entonces vas a realizar campañas para generar audiencia viral que van hacer gratuitas, luego vas a hacer una mezcla de gratuitas y de pago mediante la nueva herramienta de promoción de historia patrocinadores en la página de Facebook, esto pues, aunque son de pago son unos presupuestos muy baratos y muy escalables.
La curación de contenidos es clave en esta estrategia
Si ya tienes acceso a mi curso de curación de contenidos, entonces encontrar contenido relevante y altamente viral, será “pan comido”, pues bastará con que busques unos pocos contenidos virales, los compartas y veas cual está teniendo más éxito, y luego simplemente aplicas un impulso a través de una promoción de pago, la cual te va a salir sumamente económica ya que Facebook te premiará por compartir contenido de calidad y viral.
Cómo ves no es magia, sino que simplemente aplicar una estrategia y permanecer en el tiempo ejecutándola de manera constante. hasta que llegué un momento en que empezará a crecer por si sola.