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Ya sea que estés publicando un producto en línea o vendiendo un producto de información como un curso en línea o un seminario en línea, este artículo te vendrá muy bien.
La clave para comercializar cualquier cosa en línea es 1.) regalar contenido y 2.) convertir a los interesados en ese contenido en personas que te compran.
La manera infalible de hacerlo es crear piezas valiosas, deliciosas y jugosas de contenido que puedas entregar de forma gratuita a las personas, pero que a la vez, esas personas, estén dispuestos a pagar.
En este artículo, veremos cómo podríamos configurar tu embudo de ventas y ver una idea para un Lead Magnet para la oferta de cursos.
Cómo funciona el marketing on-line
El mundo del marketing en línea es relativamente nuevo, en él no hay una tienda física a la que un consumidor puede asistir para sostener un producto en sus manos, revisarlo y decidir si desea comprarlo o no. Tu curso en línea no es una fruta que puedan tocar, oler o hacerle una pregunta directa al distribuidor.
Como no hay un contacto tan cercano, como puede ser una tienda física, lo que debemos hacer es disminuir los temores de los consumidores y mostrarnos tanto a nosotros mismos como a nuestros productos, como confiables.
Básicamente, lo que debemos hacer es la prueba de sabor, para luego vender a la persona que le guste.
La forma correcta es a través de lo que se conoce como un embudo de ventas.
El objetivo del embudo de ventas, para aplicarlo a la venta de tu curso, es tomar una persona potencialmente “fría”, convertirlos en personas informadas que lleguen a apreciar y confiar en ti, para así poder ir preparándolos para que compren tu producto o curso.
Necesitas un embudo para que puedas proporcionar valor a la gente de antemano (de forma gratuita), mostrándoles que puedes ayudarles a obtener resultados.
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Embudo de ventas
Debemos llevar el tráfico proveniente de personas de comunidades relevantes a nuestro nicho hacia nuestro Lead Magnet que debe ser un contenido gratuito de mucho valor para esas personas que conforman esa comunidad.
Lo único que pediremos a cambio, en la mayoría de los casos, bastaría con nombre y correo electrónico.
Por si nunca has escuchado sobre los Lead Magnets, de manera muy resumida, te puedo decir, que es como un incentivo ético que te permita conseguir correos a cambio de un contenido de valor.
¿ Has descargado alguna vez un e-book a cambio de tu correo ?. Ese era un Lead Magnet.
Gracias a un Lead Magnet, lo que estamos haciendo es la construcción de una lista de correo electrónico, para ofrecer y vender a aquellos que en los que hay una probabilidad de querer comprar nuestro producto final.
De esta forma estás atrayendo a fans hambrientos que podrían llegar a comprar lo que tenemos para ofrecer.
Gracias a un Lead Magnet, tu puedes construir una lista extremadamente CALIFICADA de gente interesada. Esta es la base de una audiencia inicial a la que puedas ofrecer tu curso o producto en línea a través de una secuencia de correo electrónico.
Sobre la secuencia de correos
En lugar de poner un solitario y frio correo electrónico de venta a cada persona y cruzar los dedos para que resulte una venta, es mucho mejor y se obtienen muchísimos mejores resultados a través de entablar una conversación con el público mediante una secuencia de correos programados.
Generar una conversión ( una venta ) a veces puede tener éxito con sólo 3 correos electrónicos, otras veces puede llegar hasta 15.
Implementar un Lead Magnet te ayudará a construir tu lista de correo electrónico rápidamente y te hará mucho más fácil vender tus cursos o productos.
Cómo crear un simple Lead Magnet para venta de tus cursos
Si buscas algunos artículos sobre Lead Magnet, sin duda que encontrarás cientos de geniales ideas, pero para implementar muchas de ellas, tendrás que hacer un trabajo adicional.
Muchos de ellos te dirán que un buen Lead Magnet puede ser un e-book que entregues en formato PDF, a cambio del correo para que así entren en tu lista, pero quizás crear un e-book no sea lo tuyo.
Entonces, ¿ cómo crear un Lead Magnet, sin crear nuevo contenido? , simple, puedes regalar alguna de las lecciones de tu curso. Si, así de simple.
Ahora, si quieres llevar esta estrategia un paso más adelante y convertir estas lecciones gratuitas en elementos de que aporten valor y a la vez te ayuden a vender tu curso, puedes hacer algo estratégicamente más avanzado.
Puedes crear lecciones de introducción que describan el qué y el por qué, pero dejes las lecciones que enseñan el cómo, como las lecciones de pago. ( Debo confesar que puede sonar un poco perverso, pero la verdad es que me ha funcionado muy bien y es una estrategia muy popular entre los marketers americanos )
Principales ventajas al utilizar una secuencia de correos
- Mantener el Contacto: No todos están dispuestos o pueden comprar en primera instancia, así que ahora podrás extender el contacto a número ilimitado, gracias a una secuencia de correos automatizados.
- Vender de manera invisible: Nuestro objetivo obviamente es vender, así que con esta estrategia, estamos recordando cada vez y de manera no agresiva nuestro producto o servicio que estamos ofreciendo.
Bueno, la verdad es que este artículo debería ser un curso completo, pues yo he tomado cursos en los que sólo enseñan sobre los Lead Magnets, pero espero al menos haberte dado una pincelada para que puedas hacer trabajar tu vendedor que llevas dentro de ti y vayas pensado en esa secuencia “asesina” de correos persuasivos.
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